密集柜價格方面的因素

很多客戶會打電話直接詢問密集柜（密集架）的價格，我們的客 服人員一般都告訴客戶無法直接報價， 必須按照客戶的設計方案和具 體需求來報價�？蛻舳加X得無法理解，怎么這么大的公司都沒有系統(tǒng) 的報價呢。其實密集柜的價格并不是一個因素決定的，必須考慮到很 多方面的問題，例如板材、設計方案、規(guī)格、技術(shù)等等問題，結(jié)合所 有具體因素之后，才能確定合理的報價。在這里我簡單的介紹一下密集柜價格的因素，以供大家參考。

一.板材： 板材是影響密集柜價格的基本要素，密集柜都是為了存放檔案或 資料、圖書等，那么就必須考慮到密集柜的承重問題，例如擱板的板 材太薄，長期受到壓力會產(chǎn)生嚴重的變形，甚至就無法承重圖書等密 度較大的物品。一般來來說，密集柜的設計承重應該按照 A4 紙每層 全部放滿的總重量來計算，這樣的話，承重應該在 80kg/層左右，那 么至少應該采用 1.2mm 厚的板材。 有的客戶在詢問價格時經(jīng)常會說，“某某廠家才報價×××元，你 們怎么就那么貴”。 我們一般給客戶的報價都是按照 1.2mm 板材算的， 而有些廠家采用比較薄的（1.0mm 或 0.8mm）板材，然后報一個比較 低的價格，不明就里的客戶還以為價格便宜，其實板材成本低，且質(zhì) 量無法保證，售后更是無法想象。我們公司首先是確保產(chǎn)品的質(zhì)量， 保證客戶使用的安全性的前提下，給客戶最優(yōu)惠的價格。所以提醒客戶在選擇移動密集柜的過程中一定要了解清楚，注意不要上當受騙。
 
二.技術(shù)： 為了滿足客戶的需要，提高工作效率，除了簡單的手動密集柜， 也增加了很多技術(shù)含量，例如有電動密集柜、智能密集柜、豪華密集 柜等， 那么根據(jù)不同的技術(shù)含量， 價格也有很大的區(qū)別。 電動密集柜、 智能密集柜和豪華密集柜之間的區(qū)別我們將在另一篇文章里面專門 描述，這里不多講。

三.設計方案： 設計方案是根據(jù)客戶的房間尺寸及具體要求做出的，所以也是最 影響產(chǎn)品報價的。而房間尺寸也并不是簡單的房間的長和寬，還要考 慮其他具體的細節(jié)。我們一個設計方案的給出，需要考慮的數(shù)據(jù)有房 間的長和寬，房間門市內(nèi)開還是外開，房間內(nèi)有無柱子，有無暖氣片 或其他影響密集柜擺放的物品，除此之外還要考慮房間的高，例如一 般的國家標準的密集柜規(guī)格高是 2300mm，如果客戶的房高恰好是這 個尺寸，就不能按照標準來做了，只能做到 2100mm 左右了，那么這 個價格和標準的價格就不同了。另外有的客戶還會有其他的具體要 求，譬如需要內(nèi)部增加擱板的數(shù)量，價格也是不同的。還有的客戶要 求一些個性化的設計，價格也需要做相應的調(diào)整。因此，就必須根據(jù) 客戶的具體要求和房間的客觀條件來制定詳細的設計方案， 再依據(jù)客 戶確認的設計方案來給出一個合理的價格。
 
四.規(guī)格： 規(guī)格是移動密集柜尺寸的具體數(shù)據(jù)，例如國標的移動密集架的規(guī)格為 2300（高）*900（寬）*500(厚)，那么有的客戶需要加高、加 寬、加厚等，具體的價格也就有所變化。還有的客戶可能會需要不 同尺寸的幾種規(guī)格產(chǎn)品，甚至異型規(guī)格，這樣價格也是不同的。我們 的產(chǎn)品一般按照國標的規(guī)格生產(chǎn)，但同時也根據(jù)客戶的個性化需求， 可隨時定制，以滿足廣大客戶的需求。
 
五.服務： 我們曾接到過很多咨詢上門維修密集柜的電話，但卻并非使用我 們的產(chǎn)品，原因很簡單，就是使用了小廠或者皮包公司提供的產(chǎn)品， 價格低廉（甚至價格昂貴） ，當初承諾的是免費維修，到維修時要么 電話打不通， 要么沒人接， 甚至已經(jīng)停機了， 最后只好找我們?nèi)ゾS修。 而我們公司的所有客戶從未出現(xiàn)過類似現(xiàn)象，只要客戶有需求，我們 第一時間趕到現(xiàn)場，為客戶解決問題，并定期為客戶保養(yǎng)維護，確保 客戶的使用。所以購買我公司生產(chǎn)的密集柜，絕不會有維修困難的后 顧之憂。我們口號是：服務、服務、服務，始終把客戶的需求放在第 一位。

除了以上五點，還有其他一些影響密集柜價格的因素，但因為影 響程度不大或存在不多，在此不一一贅述�？傊�，建議客戶在采購密 集柜時，一定要謹慎選擇，尤其要考慮質(zhì)量和服務，最好能去供應商 的展廳先看看樣品，多做對比，最終選擇最適合自己的方案，最滿意 的產(chǎn)品。         

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